很难想象✿★★，在传统纺织业纷纷走下坡路的时候✿★★，年仅31岁的张志伟成立了一家纺织公司生产袜子✿★★，开始他的第一次创业德扑之星✿★★。这家位于靖江的江苏张氏纺织有限公司经过11年的创新与变革✿★★，不仅袜子等贴肤产品做得风生水起✿★★，还依托智能织袜继续延伸产业链✿★★，打造出集物流德扑之星✿★★、检品✿★★、分拨玛雅网更新✿★★、仓储和大数据等为一体的一站式服务现代物流分拨中心✿★★。

　　走进张志伟袜厂的产品陈列室✿★★，这里陈列着无数五彩缤纷的袜子✿★★，让人看得眼花缭乱✿★★。这已经不是人们想象中劳动力密集的厂房里✿★★，工人们生产出的毫无个性的袜子玛雅网更新✿★★，而是一种有“设计感”的时尚产品✿★★。

　　张志伟的父母✿★★，曾经是当地一家国有袜厂的工人✿★★，他从小生长在这样的环境中✿★★，对制袜工序略知一二✿★★。1998年从苏州大学日语系毕业后✿★★，他回到家乡的巧丽针织打工✿★★，从最基层的普通工人做起✿★★，通过努力成为一名营销员✿★★。

　　在张氏袜业的产品陈列室里✿★★，大部分产品都贴着日文标签✿★★。“我创业初期就一直和日本客户打交道✿★★，承接日本的订单✿★★，产品在日本各大超市销售✿★★。”张志伟说✿★★，这几年中日经贸不断降温✿★★，企业也开始拓展欧美市场✿★★。“但日本市场依然是我们公司的主导市场✿★★，我们不会轻易放弃✿★★。”

　　对日本市场的眷恋✿★★，张志伟有他的道理✿★★。他依靠日本市场起家✿★★，对日本市场有感情✿★★，而且日本市场依然存在大量的机会✿★★。“我们的产品是与人们的生活息息相关的日常消费品✿★★，日本人对袜子消费情有独钟✿★★，一天要穿几双✿★★，在家换一双✿★★、外出换一双✿★★、运动时又换一双……作为易耗品✿★★，袜子在日本市场十分畅销✿★★，而我们企业生产的袜子如今已占据日本几大主要超市和门店✿★★，所以我们的产品在日本有市场基础✿★★，日本客商也很乐意和我们打交道✿★★。”

　　“不错✿★★，过去一双袜子的利润仅仅几毛钱✿★★，挣的是辛苦钱✿★★。但是现在不同了✿★★，靠技术创新✿★★，我们公司生产的袜子一双能赚到1.5元✿★★。”

　　记者在陈列室看到的都是不同寻常的特色袜✿★★：防臭袜✿★★、防水袜✿★★、发热袜✿★★、防冻袜……张志伟告诉记者✿★★，这些特色袜相比以前自家生产的普通袜子✿★★，利润至少翻了两三倍✿★★。由于客户对袜子质量要求高✿★★，生产袜子的机器基本也都需要经过改装✿★★，增加了许多科技含量✿★★，使袜子本身含有许多功能✿★★。

　　在张氏纺织的生产车间✿★★，你看不到来来往往穿梭不停的工人✿★★，而是一排排机器✿★★，精巧地按照电脑程序中的设计图纸织着袜子✿★★，往往相邻的两台机器✿★★，织出的袜子也不一样✿★★。

　　“这些机器✿★★，每台价格堪比一辆奔驰✿★★。”张志伟自豪地说✿★★，公司有500多台这样的机器✿★★。“普通的袜子在商店里可能卖五六元✿★★，但是我们的一些自主设计产品✿★★，对袜子赋予了很多功能✿★★，卖的是创意✿★★，所以销路很好✿★★，价格也高✿★★。”张氏纺织几乎没有库存✿★★，远程定制后直接生产✿★★，生产下线便开始发往国外销售点✿★★，这也帮助他们节约了大量的资源✿★★。

　　近年来✿★★，国内纺织行业产能严重过剩✿★★、竞争激烈✿★★，原材料成本攀升✿★★、劳动力成本上升✿★★、国际贸易壁垒重重✿★★、汇率波动等因素✿★★，也在不断蚕食着企业利润✿★★。“2008年金融危机时✿★★，我们已经几乎接不到订单了✿★★。”张志伟对此仍心有余悸✿★★，“人们都说✿★★，危机也酝酿着机遇✿★★，但这种机遇✿★★，必须自己去创造✿★★。”

　　他很清楚自己的竞争对手✿★★：东南亚市场✿★★，优势是生产成本低✿★★，但生产技术不过关✿★★、质量不过硬✿★★；地中海市场✿★★，优势是离欧洲市场近✿★★，设计能力强✿★★，但生产成本过高✿★★；国内市场✿★★，竞争惨烈✿★★，为了生存已经不计成本✿★★。

　　张志伟发现✿★★，金融危机让国外超市难以接受中间商提出的价格✿★★，他们希望直接和中国厂家合作✿★★。于是他主动出击✿★★，和国外一些超市等终端零售商对接✿★★，将产品直接推销到终端市场玛雅网更新✿★★。在不断减少产销中间环节✿★★、完善产业链的基础上✿★★，他又集中精力进行特殊功能性产品的研发和销售✿★★，获得市场的进一步认同✿★★。

　　金融危机还让张志伟悟出这样一个道理✿★★：加工产生的效益低✿★★，且占用大量流动资金和成本✿★★，如果将主要精力放在销售和研发上✿★★，就可以创造更高的价值✿★★。于是✿★★，张氏纺织开始在加工生产上做减法✿★★，在市场销售和创新研发上做加法✿★★，开发出上百种袜子等贴肤产品✿★★，赢得了许多国外客户的认可✿★★。

　　在张氏袜业的展示大厅✿★★，有一个显得比较高端的3D设计台✿★★，可以远程为客户将需要的样品直观设计并展示出来✿★★，客户满意后即可下单生产✿★★。“这其实只是一点儿小小的创新✿★★，尽量满足客户的需求德扑之星✿★★，同时也为供需双方节省大量的时间✿★★。”

　　面对原材料和能源价格上涨✿★★、用工成本增加等带来的生产成本的上升✿★★，张志伟决定在与国外客户真诚沟通交流的基础上✿★★，进行产品结构改造✿★★，用更低成本的材料进行产品的换代玛雅网更新✿★★，用高品质的材料进行高位转移✿★★，去取代原来价值低的产品✿★★，用高低结合的方式✿★★，形成以低带高或以高辅低的战略✿★★，求存活✿★★，谋发展德扑之星✿★★。

　　第114届中国进出口商品交易会（广交会）上✿★★，参会的靖江十家纺织服装企业✿★★，和国内众多同行一样✿★★，遭遇客商越来越少✿★★、订单寥寥无几的尴尬✿★★。“单纯的产品营销在广交会上已经没有吸引力✿★★。”张志伟说✿★★，企业必须要注重商业模式的转变✿★★，张氏纺织的“全球分拨中心”在广交会上很是吸人眼球✿★★。

　　张志伟在这次广交会上不再注重展示产品✿★★，而是推介“全球分拨中心”✿★★：服务国内为数众多的制造企业和国外大型连锁超市✿★★，按照国外超市或客商的要求✿★★，及时将国内不同厂家的不同类型产品分拣✿★★、包装并送交到国外✿★★，实现信息流✿★★、物流✿★★、生产流的三流融合✿★★。

　　张志伟解释说✿★★，在以往模式下✿★★，国外零售商在国内多个厂家采购成百上千种袜子后✿★★，货物就源源不断发送到国外指定港口的仓库✿★★，再转运到国外的分拣中心✿★★，按不同进货需求配送到成百上千家零售点✿★★。而张氏纺织的分拨中心可以在国内事先完成这些复杂的接货✿★★、分拣等程序玛雅网更新✿★★，再通过物流运送至各零售点✿★★，大大减少货物在国外的仓储✿★★、分拣成本✿★★，当然受到客户欢迎✿★★。

　　一位客商在广交会上当即表示✿★★，放弃在土耳其采购产品✿★★，选择到张氏纺织的“全球分拨中心”进货✿★★，他算下来最终成本要比在土耳其✿★★、印度等国至少低20％✿★★。张氏纺织的“全球分拨中心”于当年年底开始营业✿★★。

　　“袜子是个低端产品✿★★，我们努力做出高端服务✿★★。”张志伟为企业选择的突围之路就是打造现代物流全球分拨中心✿★★。分拨中心按照国外超市的要求✿★★，及时将国内不同厂家的不同类型产品分拣✿★★、包装并送交国外✿★★，通过无缝连接国内制造业和国外大型超市零售点✿★★，降低国外客户的仓储✿★★、分拣成本✿★★。

　　目前✿★★，张氏纺织公司日产袜子15万双✿★★，产品畅销麦德龙✿★★、乐购✿★★、Target等国外大型连锁超市✿★★。“2015年公司产值3亿元✿★★，60％来自袜子✿★★，40％来自服务✿★★。2016年前三个季度产值6亿元✿★★，只有40％来自袜子✿★★，60％来自服务✿★★。”张志伟说✿★★，袜子是他敲开国际市场的敲门砖✿★★，正因为有着品质的保证✿★★，国外客商才愿意将更多的日用品交给张氏公司来分拣分拨✿★★。

　　在张志伟眼里✿★★，张氏纺织是一个实体✿★★，更是一个平台✿★★，他的作用✿★★，就是带领企业不断整合产业链上下游的企业✿★★。

　　尽管陈列室里全部是袜子玛雅网更新✿★★，但在张志伟眼里✿★★，那已经不是袜子✿★★，而是他产业帝国的基石✿★★。“打个比方✿★★，我们企业就像一个具有超强磁力的球✿★★，这个磁力球在发展中不断吸附客户群✿★★、粘贴上下游产业链的各个利益群体✿★★，不断积累形成共荣共生的利益共同体✿★★，时间越长✿★★，这个磁力球就越大✿★★，最后张氏纺织会成为一个不像纺织产业的‘产业航母’✿★★。”

　　向上游✿★★，公司不断去粘贴国内外终端零售商✿★★，积极融入其供应链条玛雅网更新✿★★。目前公司的销售团队✿★★，站稳了日本市场✿★★，正在向澳洲✿★★、欧洲✿★★、南美等国际市场积极推进✿★★，已经和乐购✿★★、Target✿★★、麦德龙等多家国外大型连锁超市签订合作协议✿★★。

　　向下游✿★★，公司整合加工制造企业✿★★，让这些企业融入张氏纺织的供应链✿★★，形成现代化总部经济✿★★。他们采用订单分包德扑之星✿★★、订单入股✿★★、资金入股等方式✿★★，在南通海安✿★★、镇江句容✿★★、扬州江都等地都建立了多家入股的高档纺织加工企业✿★★，同时和数十家外发单位建立起合作关系✿★★。

　　“在国际化分工中✿★★，过去中国的加工企业始终处于产业链底端✿★★，只能赚取一点微薄的加工费✿★★，如今我们完善了产业链条✿★★，打造起属于自己的生产物流基地✿★★，不但能攀上纺织产业链的高端✿★★，还能逐渐掌握议价权和定价权✿★★，在国际化竞争中掌握主动✿★★。”

　　目前✿★★，张氏公司又与上海东方天祥检验服务有限公司合作德扑之星✿★★，成立一个集物流✿★★、检品✿★★、分拨✿★★、仓储和大数据等为一体的一站式服务的第三方供应链服务中心✿★★。

　　“这是一个天方夜谭式的设想✿★★，但又很现实✿★★。”张志伟说✿★★，随着越来越多的贴肤产品交给张氏纺织分拨分拣✿★★，国内相关企业势必向其靠拢✿★★，以降低运输成本✿★★，那么✿★★，在张氏纺织周围✿★★，将很快形成一个以贴肤产品为主的产业集群✿★★。而所有的这一切构想与实践✿★★，都是在做好袜业的基础上形成的✿★★。

　　厂房内两名工人就能照看20多台机器✿★★，每台机器的价格相当于一台奔驰车✿★★，公司目前相当于“拥有500多台奔驰车”✿★★。这一点✿★★，张志伟并不是很骄傲✿★★，“有钱玛雅网更新✿★★，就能砸出来✿★★，关键看能不能物尽其用✿★★。”

　　张志伟的“奔驰车”不会盲目地生产✿★★，而是随时接订单✿★★，随时生产✿★★，随时根据销售情况✿★★，又随时调整自己的生产数量和款式✿★★。这些✿★★，都依托于张氏公司的云计算中心✿★★。

　　访问者参观张氏纺织✿★★，很多人并没有注意到公司的“大数据运行管理中心功能介绍”✿★★。张志伟对记者说✿★★，他目前最得意的就是大数据运行管理中心✿★★，公司与众不同之处✿★★，就是进门抬头便能看到的多台显示屏✿★★。那些显示屏上都是枯燥的数据✿★★，仔细看✿★★，就能发现上面的数据一直在变化着✿★★。

　　张志伟说✿★★，这些数据很关键✿★★，它们能显示出不同的产品的不同状态——来了多少订单✿★★、生产到什么程度✿★★、商品运输到什么地方✿★★、商场里的销售情况等等✿★★。

　　“如果某种袜子白色的特别好销售✿★★，那么下个月或下个生产计划中✿★★，就会主动增加产量✿★★；而如果某种款式的袜子销售特别慢✿★★，下个生产计划中就会适量削减✿★★。这些✿★★，都能从这些数据上一目了然✿★★。所有的生产✿★★，包括原材料德扑之星✿★★、生产进度✿★★、销售✿★★，全部形成大数据✿★★，按照时序进度进行✿★★，而且随时可以调整✿★★。”张志伟说✿★★，他们公司的云计算中心✿★★，不仅是数据的采集✿★★，而是涉及采集✿★★、运行✿★★、分析和及时运用✿★★。“这才是我们目前的核心竞争力所在✿★★。”

　　既然袜业如此强大✿★★，为何不推出自己的品牌？“那得看时机✿★★，时机不成熟✿★★，反倒会拖累公司业务✿★★。”张志伟说✿★★，十年内✿★★，他都不会推出自己的品牌✿★★，而是要与越来越多的品牌合作✿★★，立志做“贴肤产品中的富士康”✿★★。目前✿★★，张氏纺织的产品✿★★，已经进入日本的大部分大型家居类超市✿★★，日本时尚第一品牌tutu·anna所有产品✿★★，都借助张氏纺织研发✿★★、生产✿★★，balabala所有的研发✿★★，也是依托张氏纺织✿★★。欧洲童袜第一品牌mamasandpapas的研发生产✿★★，也在张氏纺织✿★★。

　　张氏纺织以生产袜子等贴肤产品为主✿★★，但它主动为自己的客户承担起分拣业务✿★★，由权威的第三方提供技术支撑✿★★，分拣业务受到客户欢迎✿★★。如今✿★★，他们的分拣业务✿★★，已经从所有的服饰类产品延伸到百货✿★★。目前公司拥有4栋大楼约2万平方米✿★★，全部用来做分拣业务✿★★。

　　“这也是给逼出来的✿★★，却让我们收获了意外惊喜✿★★。我们为客户提供更多的服务✿★★，不仅能锁定更多客户✿★★，还能延伸我们的产业链和供应链✿★★。”张志伟说✿★★。

　　业内人士认为✿★★，险资应当回归本源✿★★，谨守财务投资的本分✿★★，不要去抢上市公司大股东的位置✿★★，更不能帮助集团公司去举牌✿★★。德扑之星官网下载✿★★，德扑之星官网✿★★，德扑圈HHpoker下载APP✿★★。德扑之星DPT✿★★，HHpoker德扑官网微信✿★★，德扑之星锦标赛✿★★。